ほとんどの会社では、スプレッドシートまたは自社開発のソフトウェアでコミッションを計算しており、その結果、営業担当者は自分の報酬を確認（会社の出した数字を再チェックする）することに多くの時間を費やしています。しかし、コミッション管理を自動化することにより、営業チームは、本当に重要な仕事である「受注」に集中できます。セールスフォースオートメーションは、不要な事務手続きを減らすだけでなく、営業チーム全体のコミッションを維持管理してトラッキングする、簡単で正確な手段を提供します。コミッションは、ダッシュボード上のKPIと同様、担当者と管理者双方が閲覧可能なため、コミッションの実際値と予測値から業務状態を判断できます。
NetSuite CRM+は柔軟であり、ビジネスのやり方に合わせて複雑なコミッション構造を作成できます。コミッション構造は、売上量、売上金額、販売したサービス、販売製品の収益性、達成した割当率など、多様な方法で構成できます。他の多くのベンダーの場合、お客様が業務をソフトウェアに合わせるよう余儀なくされるのに対し、NetSuite CRM+はそれ自体をお客様の具体的なビジネスニーズに合わせます。 |
